三種農資經銷商，你是那一種-農資營銷-技術支持-安徽省農利化肥股份有限公司

三流的經銷商坐等天上掉餡餅
        三流的經銷商一般都不思考生意如何可以做好，只是不斷的怪農民不來買自己的貨，怪競爭對手太霸道，怪行業環境太不好；而自己整天都是在門店上守著，有生意就做，沒生意就歇著，時間長了，這些經銷商的門店也都是時開時關，嚴格意義上來，他根本就沒有把農資當事兒做。

        不管是沒有找到做農資的熱情，還是人本身就是懶惰一點，總之，這些經銷商生意一天不如一天，甚至好多人一年賺的錢還沒有外出打工賺的多。

二流的經銷商盯著競爭對手
        二流的經銷商是把農資當成事情做的，主動性很強，但是受視野和能力等各方面的限制，他們的主要動作是盯著競爭對手，和競爭對手一較高下，如何可以比競爭對手做的好，競爭對手為什么做的好等，這些是他經常研究的問題。他們的生意也很不錯。

        有一句經典的話，對二流經銷商特別適合：
        感謝你的競爭對手，是他讓你進步了。

        一旦哪天沒有了競爭對手，他就不知道生意如何做了，甚至于也沒有了主動性，久而久之，可能生意會出現滑坡。所以，多祈禱你最強的競爭對手一直活著，陪著你吧，一旦他倒下了，你也就危險了。沒有了競爭對手，會讓你喪失戰斗力，時間長了，一旦出現了新的競爭對手，你的反應就沒有那么敏感了，可能會招架不住新的競爭對手的進攻，一不小心就會淪為三流的零售商。

        農資經銷商，能做到二流已經是很不錯，很不錯的了。但是，還有更高的一流經銷商。

一流經銷商眼里只有農民和土地

        一流經銷商的眼里是沒有競爭對手的，他盯著的只是農民和土地，如何把農民服務好，如何幫農民把地種好，如何讓農民更信任自己，如何成為農民心目中的農業科學家，是他們經常思考的。

        他們眼里沒有競爭對手，但是有同行。
        同行和競爭對手的區別是：一個是要超越他，一個是要向他學習。

        一流的經銷商看到其他的同行有的方法以后會學習過來，他們學習過來不是為了超越同行，而是為了和農民走的更近，解決農民更多的問題。他們甚至也經常會去外面和同行分享自己的服務農民的經驗。

        做到這個程度的經銷商，一般是不會有什么危險的了，如果真有那么一天，新的模式或者新的事物誕生了，他們也會很快的適應過去，對于他們來說，只要對農民有好處的事情他們都可以接受，而不是僅僅考慮自己眼前的利益，阻礙或者拒絕接受新的事物。

        能做到一流的經銷商并不多，所以，能做到二流的就已經很不錯了，如果還是停留在三流階段，那，是應該努力努力了！

        三流到二流的進步是很容易的，只要努力，就可以做到。而二流邁向一流就需要太多的東西了，也要看個人的思想。

        不管是一流二流還是三流，沒有對錯和好壞，你可以坦然接受你的環境以及你的生活就好，我只是這樣說說，不要當真，看過轉發過就好，咱們也不爭論。
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